O interesse geotérmico abrange todas as idades no Dia da Terra de 2017

No dia 22 de abril, pessoas de todo o mundo celebraram o Dia da Terra. Este feriado serve como um lembrete para muitos de que 

nós  todos  precisamos fazer a nossa parte para preservar o planeta. Enquanto alguns plantam árvores, reciclam ou limpam parques, o HVACR 

a indústria  apregoa a potência do aquecimento e resfriamento geotérmico.

Uma bomba de calor geotérmica, ou bomba de calor de fonte subterrânea, transfere calor de ou para o solo e utiliza a terra 

como fonte de calor no inverno ou dissipador de calor no verão. Devido ao uso do calor gerado pela Terra 

núcleo, a geotérmica é amplamente reconhecida como uma fonte de energia renovável. 

Portanto, quando os consumidores procuram soluções de conforto renováveis, a energia geotérmica é muitas vezes a primeira escolha dos empreiteiros.

MILÊNIOS VS. BOOMERS

Sabe-se que a geração do milênio está constantemente conectada à Internet, o que lhes rendeu o apelido de rede 

geração. Portanto, os millennials tendem a realizar pesquisas extensas antes de fazer um investimento ou

 comprar.

“A geração Millennial ultrapassou e agora é possivelmente o maior grupo de consumidores do país”, disse Tim 

Wright, gerente nacional de vendas da Enertech Global LLC.'Eles também são os que mais entendem de tecnologia em todas as gerações. 

Mesmo que estejam endividados, ainda tendem a analisar todas as suas opções quando se trata de tecnologias. Enquanto 

O retorno sobre o investimento [ROI] entra em jogo, eles também estão analisando como estão impactando o meio ambiente.'
Tim Litton, diretor de comunicações de marketing da WaterFurnace Intl. Inc., disse que a energia geotérmica é perfeita para 

millennials.

'Os millennials tendem a estar mais dispostos a pagar pela sustentabilidade, são mais educados e amantes da tecnologia - o que é bastante 

é o cliente geotérmico ideal', disse Litton. 'Estamos trabalhando para atingir essa população o mais cedo possível, então, quando eles 

começam a procurar maneiras de condicionar suas casas, eles já estão cientes dos benefícios das bombas de calor geotérmicas

fornecer.' Mas, mesmo com toda a sua pesquisa e amor por todas as coisas tecnológicas, muitos millennials acabam optando 

fora de uma compra geotérmica devido a razões financeiras. Portanto, é na verdade o mais estabelecido e financeiro

baby boomers especialmente  seguros que constituem a maior percentagem de clientes geotérmicos.

'Embora muitos identifiquem a geração do milénio como sendo mais conscientes em termos energéticos, penso que a poupança de energia é importante para o 

geração baby boomer também', disse Chas Kerin, instrutor sênior da Bosch Thermotechnology Corp. 'Além disso, o luxo 

O fator que as unidades geotérmicas proporcionam é uma motivação maior para esta geração.'

Steve Smith, presidente e CEO da Enertech Global LLC, observou que a maioria dos clientes geotérmicos da Enertech

mers são baby boomers.

“A maioria dos nossos clientes está na faixa etária de 55 a 64 anos”, disse Smith. 'Acreditamos que isso está evoluindo rapidamente, 

porém, em grande parte devido à obsessão dos millennials pela pesquisa. Nossos filhos estão nos contando coisas que encontram em seus 

pesquisa, e há um empurrão e puxão nessa transferência de informações. Além disso, como uma geração, acho que nós, querido 

os boomers estão preocupados com o meio ambiente, mas a maioria de nossas decisões se baseia no fato de que a energia geotérmica 

unidades oferecem um retorno significativo sobre o investimento.

“As gerações mais velhas andaram por aí e pagaram muitas contas”, continuou Smith.

os preços do gás  sobem e descem. Eles percebem que é cíclico.”

NOVA CONSTRUÇÃO

Aqueles que desejam construir novas casas têm maior probabilidade de identificar os benefícios de investir em energia geotérmica, disse 

Craig Lazinsky, gerente de marketing, Termotecnologia da Bosch. Eles provavelmente estão planejando ficar nestes recém-construídos 

residências há vários anos e reconhecem as imensas poupanças que obterão a longo prazo.

“Há um processo diferente quando você vende para alguém que está construindo uma nova casa”, disse Lazinsky. '

Os clientes que ouvem os empreiteiros explicarem os benefícios da energia geotérmica reconhecem que, embora o custo inicial 

for maior, vai  economizar dinheiro ano após ano. Depois de conseguirem isso, eles estarão mais inclinados a comprar

perseguir uma  unidade geotérmica. O processo de instalação de casas existentes pode ser complexo, mas isso não é 

é realmente o caso em novas casas.'

Smith descobriu que o processo de venda geotérmica é mais fácil quando você educa os novos proprietários ou construtores 

na  redução de custos, economia de energia e aumento dos níveis de conforto.

“Há muitas vantagens nos sistemas geotérmicos, e a única desvantagem é o custo inicial mais elevado”, disse ele. 

disse.  “Se tivermos meia hora para explicar todas as vantagens da energia geotérmica, sentimos que é mais provável que vendamos produtos personalizados.

mers nele.  Depois de descrevermos como funciona a energia geotérmica, suas vantagens e as economias a longo prazo, os clientes 

são mais propensos a  recuar e dizer:'Estaremos aqui por muitos anos,então esta é a oportunidade perfeita 

para aproveitar nossos  custos futuros de energia, já que esse ciclo dura para sempre e o equipamento excederá 20-25 anos.' 

Há um grande investimento no  circuito que não vai a lugar nenhum e não há unidade externa com a qual lidar. Quando con-

Se os consumidores forem devidamente instruídos, acreditamos que  mais de 70% escolherão a energia geotérmica.'

SEJA ÚNICO

O processo de instalação geotérmica não é algo em que todo empreiteiro seja educado e treinado. Aqueles 

que  estão  equipados com as habilidades e conhecimentos adequados certamente têm uma vantagem na competição. 

“Os empreiteiros se beneficiam da venda de energia geotérmica porque isso os diferencia”, disse Kerin. 'O mercado não está saturado 

com  empreiteiros geotérmicos, portanto, para aqueles que o oferecem, isso os torna diferentes e podem ser vistos como 

especialistas nesse  segmento de mercado', disse Kerin.

A Geothermal oferece aos empreiteiros mais uma opção de conforto para apresentar aos clientes. Além disso, mostra

mers  eles são adequados às necessidades de conforto de cada casa ou empresa, bem como ao meio ambiente. Esse 

ajuda a criar  confiança entre clientes e empreiteiros, pois mostra que os empreiteiros querem mais do que vendas; 

eles  investem no  bem-estar dos clientes a longo prazo.

'Se eu intervir e for o consultor do cliente e informá-lo sobre as diferentes opções que ele tem para aquecer e resfriar 

em suas casas, eles vão analisar mais profundamente o que está disponível, o que cria um vínculo de confiança com o empreiteiro', 

Smith disse. 'Isso os separa dos empreiteiros que estão apenas divulgando preços. Se duas empresas estão vendendo 

geotérmica e apenas uma leva tempo para educar o consumidor e ganhar sua confiança, essa empresa é a única 

quem vai sair com uma venda.'

Além disso, muitos empreiteiros qualificados que instalam unidades geotérmicas encontraram-se em locais de trabalho 

corrigindo  os erros de outros empreiteiros que não dedicaram tempo para aprender como instalar energia geotérmica corretamente 

sistemas.

Embora não seja a escolha ideal, este mercado único de conserto gera receita e oferece aos empreiteiros uma maneira de converter 

transformar clientes em clientes para o resto da vida. 

'Vender energia geotérmica é uma forma de se estabelecer como uma empresa de HVAC de alta tecnologia', disse Russ Donnici, fundador, 

Mechanical Air Service Inc., San Jose, Califórnia. 'O cuidado é: é melhor você estar bem treinado ou terá 

problemas. Na verdade, ganhamos mais dinheiro consertando sistemas geotérmicos mal instalados do que instalando novos. 

Também fazemos análises forenses de sistemas com falha quando há uma ação judicial envolvida.'

A venda de energia geotérmica também pode atrair uma base de clientes mais abastada.

“A geotérmica é um item mais caro que é bom para os resultados financeiros de qualquer empreiteiro”, disse Litton. 'Você preferiria 

gastar seu tempo e recursos vendendo um emprego de US$ 7.000 ou um emprego de US$ 25.000? Se você deseja atrair mais produtos sofisticados 

trabalho, geotérmica é um produto que você deve carregar.'

Rob Minnick, presidente e CEO da Minnick's Inc., Laurel, Maryland, concorda, dizendo que algumas pessoas estão dispostas a 

gastar mais dinheiro em nome de um ambiente de vida mais saudável.

“Nós nos concentramos em tornar as casas mais saudáveis, mais confortáveis, mais seguras e eficientes”, disse ele. 'Alguns gastarão mais 

dinheiro para viver em casas mais saudáveis, pois vêem esta despesa como um investimento e não como um custo.'

CUSTO NO NÚCLEO

Embora alguns empreiteiros tenham tido grande sucesso na venda de equipamentos geotérmicos, outros não.

O custo inicial mais elevado dos sistemas geotérmicos está a impedir alguns empreiteiros de mergulharem na energia geotérmica. 

tecnologia porque seus dados demográficos de vendas não estão interessados ​​em gastar mais do que o necessário em HVAC 

unidades.

“A geotérmica é renovável, mas é cara”, disse Donnici. 'A menos que os clientes se dediquem a ser ecológicos e 

têm  um sistema solar fotovoltaico ou uma grande quantidade de renda disponível, eles não estão dispostos a pagar o dinheiro extra.'No nosso 

área, descobrimos  que 90 por cento das pessoas que inicialmente mostram interesse em energia geotérmica, na verdade selecionam alta energia

eficiência,  sistemas convencionais devido a considerações de custo.'

Só porque os clientes querem ser ecológicos não significa que possam dar-se ao luxo de desembolsar os dólares necessários.

sário  para  cobrir o custo. 

'Cerca de 25% dos nossos clientes estão interessados ​​em tecnologias verdes e, desses, cerca de metade deles 

realmente  comprar tecnologias verdes', disse Matt Bergstrom, presidente da Thornton and Grooms Heating & Air Con

-condicionamento,  Farmington Hills, Michigan. 'Fizemos muitas pesquisas e até algum treinamento, mas decidimos não 

para entrar no  movimento geotérmico neste momento.'

Mas nem todos estão enfrentando esse desafio. Algumas empresas estão tendo grande sucesso e crescimento de lucros com 

suas  vendas geotérmicas. Como resultado, estas empresas geotérmicas bem-sucedidas argumentam que a energia geotérmica deveria 

seja a primeira  oferta que você faz aos clientes devido ao seu custo a longo prazo e aos benefícios ambientais. 

'Os sistemas de aquecimento e resfriamento geotérmicos são as obras-primas da tecnologia HVAC', disse Jay Egg, presidente

dent,  Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Flórida.'Como tal, a energia geotérmica deve continuar a ser o nosso primeiro 

oferecendo  aos clientes em aplicações comerciais e residenciais. Poderíamos ficar surpresos com o quão fácil 

é vender  um produto que tem tantas vantagens exclusivas.'

A geotérmica continua a ser algo em que a indústria acredita, e um feriado como o Dia da Terra mostra ainda mais-

casos  seus benefícios como energia renovável.

Como empreiteiro, se o mercado estiver certo, talvez seja hora de considerar equipar sua empresa com as habilidades e 

equipamento necessário para começar a oferecer soluções geotérmicas.    

O original é de http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

dia-2017